PRZEGLĄD PODŁOGOWY | Numer 01/2020

12 / PRZEGLĄD PODŁOGOWY towym. Nasze rozwiązania pomagają w tym, gdyż klient może zobaczyć, jak dany produkt będzie wyglądał w jego domu, bez wychodzenia z niego lub też wizyty sprzedawcy. Spotkaliśmy się z bardzo pozytywnym odbiorem nowych i dotychczasowych klientów na tę akcję. Wielu dystrybutorów nie przespało tego trudnego okresu i wykorzystało go do przygotowania się na kolejną falę pandemii, przenosząc swój biznes (choć w części) do Internetu, co bardzo nas cieszy. Nasza firma zanotowała wzrost zainteresowania oraz liczby nowych wdrożeń oprogramowania dla firm pod- łogowych oraz wizualizatorów, gdyż cała branża zaczęła szukać alternatywnych kanałów sprzedażowych. Dzięki temu byliśmy w stanie powiększyć nasz zespół oraz liczbę oferowanych produktów. Widzimy, że nawet po okresie pandemii rynek i cała branża podłogowa bardzo się zmieni. Z pewnością ogromną rolę odegra tutaj Internet, który jest odporny na tego typu sytuacje i coraz więcej podłóg, nie tylko tych tanich, ale również droższych, jest sprzedawanych przez ten właśnie kanał. Z pewnością będziemy opracowywać więcej narzędzi, które pozwolą na jeszcze szybszą, efektyw- niejszą oraz bardziej opłacalną sprzedaż produktów podłogowych przez Internet. Planujemy również dalszy rozwój i zwięk- szenie działań sprzedażowych na rynku USA, który odpowiada za 80 proc. naszej sprzedaży, jak również intensyfikację w regionie APAC (Azja oraz Australia). Maciej Soszyński, Regional Director CEE, Russia & CIS, Gerflor Działania strategiczne, jakie podjęli- śmy w związku z wybuchem pandemii COVID-19, zostały wprowadzone na dwóch poziomach – lokalnym i cen- tralnym. Naszym priorytetem było zadbanie o bezpieczeństwo pracowni- ków, dlatego umożliwiliśmy im przejście w tryb pracy zdalnej. Naturalnie, zostali oni wyposażeni w narzędzia niezbędne do efektywnego wykonywania swoich obowiązków w nowych warunkach. Udoskonaliliśmy formułę online’owe- go prowadzenia prezentacji naszych rozwiązań i produktów. Pracownicy mogli kontynuować realizację projek- tów z klientami i architektami także w formie zdalnej. W przypadku spotkań, które wymagały standardowej formuły, wprowadziliśmy wszelkie dostępne środki ochrony, gwarantujące uczest- nikom bezpieczeństwo. Na poziomie centrali skoncentrowaliśmy się na działaniach prewencyjnych. Rozpoczę- liśmy intensywne prace nad rozwojem naszych produktów podłogowych oraz zabezpieczenia ścian w celu przeciwdziałania rozprzestrzenianiu się cząstkom wirusa COVID-19. Obecnie jako jedyni na świecie posiadamy certyfikaty niezależnych laboratoriów, potwierdzające właściwości antywiru- sowe naszych pokryć podłogowych. Druga fala pandemii i rosnące re- strykcje skłaniają nas do dalszego rozwoju narzędzi usprawniających zdalną pracę i umożliwiających naszym pracownikom zachowanie płynności w kontaktach z klientami. Drugim obszarem naszej koncentracji jest rozwój produktów o właściwościach wspierających przeciwdziałanie roz- przestrzenianiu się pandemii. Jedno- cześnie wciąż wzbogacamy portfolio produktów opracowywanych w zgo- dzie z wartościami naszej organizacji – troską o środowisko i społeczeństwo. Znajdujące się w naszej najnowszej kolekcji linoleum zostało w 98 proc. stworzone z materiałów pochodzenia biologicznego i zostało odznaczone certyfikatem Cradle to Cradle™. Obec- nie budujemy także linię produktów PVC Free (np. Mipolam Evo). Kolejnym istotnym elementem jest rozwój i pro- mocja sportowych boisk zewnętrz- nych, pozwalających w bezpiecznych warunkach dbać o kondycję fizyczną w czasach pandemii. Produkt ten skie- rowany jest zarówno do użytkowników zainteresowanych własnymi boiskami przydomowymi, jak i szkół, orlików oraz boisk miejskich. Jakub Kuszewski Country Manager Forbo Flooring Polska Obecnie obserwujemy zdecydowanie mniejszą ilość przetargów w obiektach publicznych. Brakuje remontów w szkol- nictwie i służbie zdrowia, co bezpo- średnio wiąże się z pandemią. Szpi- tale postawione są w stan gotowości, natomiast mniejsze wpływy z podatków generują mniej inwestycji w szkołach. Wstrzymywane jest również udzielenie pomocy publicznej przez lokalne samo- rządy. Jednak wierzę, że nowy budżet unijny będzie skierowany właśnie na rozwój i inwestycje w sektorze służby zdrowia oraz szkolnictwie. W sekto- rze prywatnym bieżące inwestycje są kontynuowane, natomiast z nowymi inwestorzy „czekają na lepsze czasy”. Duża niepewność związana z pande- mią koronawirusa sprawia, że wszelkie decyzje inwestycyjne są opóźnione. Praca z biur przeniosła się do domów, co sprawiło, że firmy zaczęły weryfi- kować swoje przestrzenie biurowe. Ograniczenie powierzchni najmowanej to oszczędności – niższe koszty zapew- nienia dostępu do biura i jego utrzy- mania. Tak więc drugi kwartał to brak większych remontów w biurach. Naszym priorytetem było zadbanie o bezpieczeństwo pracowników, dlatego umożliwiliśmy im przejście w tryb pracy zdalnej.